【品牌故事】优质产品 引导市场新主流

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曾经,他因家贫而跑去当摩多车修理工人;现在,他是大马榖糧领域的企业家;不久的将来,他将成为上市公司的老板… 晨旭之美创办人兼首席执行官拿督林绅文博士把自己活成一部励志电影

创新思维、快速应变、风险管理等,都是现今企业管治的重要环节,然而在社会变化速度越来越快的现今世纪,企业必须跟上社会发展步伐的同时也必须要兼顾最基本社会责任。
一家企业可透过其履行的社会责任,演绎出一个以责任为本、由心出发的角色。这正是拿督林绅文博士所重视以及正在进行的经营之道。
9 年的努力创造,正筹备上市事项的GoodMorning晨旭之美有限公司创办人兼执行总裁拿督林绅文博士坚持着企业社会责任是经营的王道,也是一份不可以放弃的承诺。因为这份坚持与责任心,其产品口碑与销量不仅得到股东们的认可, 更得到他们的信任以及对GoodMorning晨旭之美有限公司的期许。
他在2008年7月1日创办GoodMorning晨旭之美,但公司在首4年只是引进保健产品以单层式传销制度销售。虽然产品品质佳,但此制度下的产品价格高昂,而大部分的盈利只归给传销经纪,而不是终极消费者,
拿督林绅文博士认真考虑此系统是否利于大众,并在2012年大刀阔斧摒除单层传销系统,把晨旭之美改革成通销品公司,让消费者能够以合理的价格购买健康产品。宣布决定后,500名代理立马离开公司,但他坚持改革,带着18榖糧坚持走下去,一直走到了今天。晨旭之美凭着18榖糧成为我国榖糧食品领域的领头羊,且将在5年内再下一城挂牌上市。
“对的东西错不了,错的也对不了。如果当年没有大胆改革,没有坚持走下去,就没有今天的晨旭之美。”
拿督林绅文博士林绅文和晨旭之美都没有赢在起跑线上,却凭着坚持和敢于挑战,在人生路途中赢得漂亮。

研发健康食品
“企业社会责任(CSR)不仅仅是出钱捐款而已。我认为,把企业经营好,透过产品和服务改善人们的生活,确保决策的出发点是利于大众且有效协助解决社会问题,也是履行企业社会责任的一种形式。”
林绅文发现,现今社会几乎概括所有年龄层,从1岁婴儿到老年人都过度依赖手机、电脑等电子产品,导致他们的眼睛细胞因常受辐射和蓝光危害,白内障、近视和老花等眼部问题日益严重。
“我们无法改变人们的生活习惯,但我们可以致力研发帮助他们解决问题的产品,而晨旭之美的蓝莓紫薯18榖糧就是一个最佳的例子。蓝莓紫薯18榖糧可有效延缓眼睛细胞老化,最重要的是它的售价,大众负担得起,这就是我们从企业家的角度出发,只生产迎合人们需求的产品,同时帮他们解决问题,以最实际的方式履行企业社会责任。”
企业家和商家的差别在于,企业家懂得与时并进,以创新思维打造符合市场需求的产品,而商家眼中的商机正是跟风和抄袭,追随着时下最流行的趋势推出产品,不需成为第一,只要参与其中分一杯羹即可。
林绅文坦言,面对跟风或抹黑公司的竞争对手,一直保持不理会的心态,只要求做好本分。“与其生气,不如争气。时间和实力胜于雄辩,所有领域的开荒牛和领头羊都会面对竞争压力,但只有深入了解市场,明白公司定位,推出最合适的产品,才能抛开对手走得最远。”
“除了进军马来市场,我们将继续推出以榖糧为主轴的饮料、食品、零嘴和能量棒,并多元化产品至榖糧护肤品领域。我们目前正以日本的技术研发以榖糧为原料的护肤品和彩妆品,希望在明年或后年正式面市。至于上市计划,则一直都在做着最好的准备。”

开拓海外市场
晨旭之美将在未来5年内在马来西亚、香港或新加坡上市,以筹集资金进一步扩充事业版图。但是,对于上市的细节,林绅文坦言,暂未决定上市的国家或地方,香港上市本益比(PE)比马来西亚高出逾一倍,但是在当地举办企业活动的话,其开销费用也比较高,所以目前仍在考虑中。
“我们肯定会在5年内,即是2022年之前挂牌上市,我们有信心达到这个目标。”
今年8月底,晨旭之美引入21位策略性投资伙伴,以积极壮大公司资源共同体,设厂增加生产线以降低成本,进而推出更多元化的产品,加速开拓业务版图,为上市计划做好万全准备。
这21位策略性投资伙伴,其中包括海鸥集团的执行董事主席陈凯希和丹斯里陈祖排博士。林绅文指出,感恩伙伴和客户对公司的信任,这也见证着这些年来的坚持都立在正轨上。
“未来经营事业的趋势是相互合作,正所谓一个人走得快,一群人才能走得远,所以我们决定引入战略投资伙伴,集合大家的力量壮大资源,让公司能为上市计划做好万全的准备。”
随着伙伴加入和增加生产线后,林绅文信心满满地说,未来一年的业绩可达双倍成长,甚至很有可能突破3倍增长。”
目前,晨旭之美旗下的GoodMorningV18榖糧的行销据点包括马来西亚、新加坡、汶莱、香港和印尼,未来放眼扩至中国、澳门、德国、英国、瑞士、法国、荷兰、意大利、澳洲、纽西兰、南非、斯里兰卡、加拿大、美国和阿根廷。

全民的健康榖糧
进攻马来市场
2017年,是晨旭之美的丰收年!晨旭之美今年初凭紫薯蓝莓让榖糧食品市场掀起前所未有的轰动,今年底则将以竹姜18榖糧大举进攻我国的马来友族市场。
“我们将在今年底之前推出新产品,就是强攻马来市场的竹姜18榖糧VHalia。”
VHalia以台湾竹姜和18榖糧为产品主要成分,主攻马来市场,并已获得清真认证。询及为何选择马来市场时,林绅文说,2012年前,我国没有任何榖糧食品,晨旭之美当年乐做开荒牛,并成功开耕这块肥沃的榖糧土地,经过多年的努力,我国消费者已对榖糧食品熟悉,但同时也出现了许多竞争对手,欲分一杯羹。
“虽然晨旭之美引领整个榖糧食品市场,但我们发现,这些年来榖糧食品仅得以攻进华裔市场,我国的马来同胞占了77%人口,但目前为止依然没有任何的榖糧产品成功进军马来市场。”
5年来,林绅文创造和占领这片榖糧蓝海,但随着竞争对手日益增加,榖糧已成了红海,5年后的今天,林绅文决定要透过进攻马来市场,在红海中突出重围创造出一片新蓝海。
“为了让马来友族同胞能轻松消费,以更低的价格体验榖糧的美好,晨旭之美在生产VHalia时再度紧缩和控制成本,我们对此产品非常有信心,所以将透过更大量的生产量压低成本,把省回来的成本再回馈给客户。”

降价人人受益
红甜菜根18榖糧从每公斤83令吉,而紫薯蓝莓18榖糧售价6 8令吉,预计在10月推出市场的VHalia则把定价再度拉低至每公斤49.90令吉,这是对手“叹为观止”的低价位。
晨旭之美是少有的商家把产品的销售价格一次又一次的调低,没有最低,只有更低!一再减低价格,并非要让市场掀起削价战。林绅文解释说:“一切以大众福利和健康利益着想,我们要让人人都能以平凡的价格享受着非凡价值的榖糧健康食品。”
他补充,如果一个产品的目标客户是普通百姓,但价格定位却远远超出他们的消费能力范围的话,他们根本买不起吃不起,产品品质再好也是徒然。
“我们不断创新和研发一系列以榖糧为主轴的优质产品,主要目的就是让人人都能享受榖糧带来的美好。这是公司一直坚持的使命,故在产品研发时确保它能迎合人民的需求,并且品质佳,最重要的是人人都能轻松消费,就能让健康加倍。”
为了减低价格把优惠回馈给客户,晨旭之美愿意选择量产,以量取胜大幅降低成本,但同时也意味着公司得承担额外风险,若面临因为销路不佳而囤货过多的话,公司资金周转就会出现窘境。
但由于每个产品在推出市场前,林绅文和团队都做足功课,深入研究市场,清楚掌握市场的需求和消费趋向,故晨旭之美的18榖糧产品一推出市场皆能在短时间内引起轰动,紫薯蓝莓18榖糧是其中一个例子。
林绅文说,今年3月首推护眼的紫薯蓝莓18榖糧时,首批6万罐货在短短的20天内售罄,公司甚至就缺货事件被逼要刊登道歉启事呢!

VGrains 紫薯蓝莓18榖糧
优质明星榖糧
VGrains紫薯蓝莓18榖糧(18姑娘)自今年初推出市场以来深受客户的喜爱,短短几个月内频频卖断市,可说是近期的“明星榖糧”,红到发紫。
VGrains紫薯蓝莓18榖糧是采用精挑优质的18种全榖糧为主轴,再综合7种独特成分-紫薯、蓝莓、叶黄素(l u t e i n)、松谷水溶性纤维(fibersol-2 soluble fibre)、大豆软磷脂(soy lecithin)、益生素菊糖(prebiotic lnulin)和钙质制作而成。它不仅有效平衡血糖和降低胆固醇,还能增强免疫力,强化细胞机延缓老化。VGrains紫薯蓝莓18榖糧里的主要成分 — 紫薯和蓝莓都富含花青素,花青素是一种高抗氧化剂,有助清除我们体内自由基,能防止眼睛细胞衰退老化,增进视觉功能,明亮双眼。

拿督林绅文博士语录
– 不怕输在起跑线,只要奋起直追,你的人生一样可以赢得漂亮。
– 敢于创新的思维让你走在前头,跟风和抄袭只会永远跟在成功者后面随波逐流。
– 没有半途而废的成功者,只有历经艰苦坚持到底才会成功。
– 产品会说话,如果它迎合市场需求、高品质和价格普及化,就能战胜竞争对手。
– 遇到问题时不要生气,要学会争气,让自己做得更好!
– 企业社会责任不是捐款而已,它就是你的事业。

美味风采 Oriental Cuisine – 十月份第181期