赢家必须要有稳固的基础。先做好基础,再谈腾飞。
—晨旭之美集团主席兼创办人拿督林绅文博士

一家企业的成功,往往建立在创办人坚定的初衷和定位之上。从创造马来西亚第一综合谷粮公司起步,成长成最大综合谷粮生产商,再到完成大马投资额最高、投资者最多的单一股权众筹,到目前成功转型成为一家生物科技公司;晨旭之美集团(GoodMorning Global)主席兼创办人拿督林绅文博士的初衷始终如一。

秉持着“为消费者带来无限健康,为股东创造最大价值”的“利他、利众,就是最大的利己”之初衷,该集团在过去 16 年里披荆斩棘,将各种挑战转化为机遇,并通过不断的创新与投入科研,在健康与生物科技领域树立了新标杆。愿景是打造一个可持续的生物科技与医疗生态圈,实现上市。

紫薯监莓 18 谷粮(18 姑娘),这些大家耳熟能详的产品都是晨旭之美的“得意之作”。作为大马第一家综合谷粮公司,他们成功开启了大马消费者对于综合谷粮好处的认知。

当年,为了让大家了解综合谷粮的营养价值,林绅文更是主动承担起教育的责任,积极走进学校、巴刹、超市等地进行广泛的营养教育,逐步建立起这一行业的新标准。

其实,在创立晨旭之美之前,林绅文已是保险业翘楚,纵横该领域逾 20 年。之后,他毅然投身创业,但初心未变,依旧渴望开创一个既能长久经营,又能造福人类的事业。
经过不断探索后,他意识到食品行业是一个永不过时,又能为大家带来健康的行业。但此行业看似简单,实则充满挑战,且大部分市场早已被大型企业占据,要找到独特的定位并不易。

在持续探索与深入研究过程中,他发现作为植物种子的谷粮乃人类重要的食物,也了解到将多种谷物的营养结合在一起的做法还未有人开发。

最终,谷粮的综合营养价值成为他的突破点,并着手与科学家合作,成功研发出含有 18 种谷物,提供大家均衡营养的产品。于是晨旭之美这品牌便应运而生,创新的 18 谷粮也于 2012 年正式推出。

抄袭风导致恶性竟争
作为市场首创,要维持龙头地位并不是易事。从 2012 年市场的唯一,到 2016 年市场必须跟市场涌现的近 200 家谷粮公司竞争;在经营过程中,晨旭之美面对最大的挑战就是“荒田无人耕,一耕有人争”。

在 18 谷粮红遍市场后,开始涌现许多抄袭产品,顿时,蓝海变成了红海。

由于当年该公司只专注增加产量,并没有一个很好的壁垒,当这股恶性竟争出现时,他们也遭受了不小打击,经历了一段难熬的时刻。

可幸的是,临危不乱的林博士在生气与争气之间,选择了后者,采取积极应对策略度过了这关卡。通过推出价格合理、具竞争力的创新产品,该公司在短短两年内将市场党争者从 200 家减至不到 20 家。

“如果你的初衷是为了所有人创造更好的生活,帮助他们吃对、喝对,正念将会带领公司走得更远。如果企业以恶性竞争或不正当手段运作,那注定无法长久。”作为市场领导者,他致力于改善市场的恶性竟争,推动良性创业风气。“毕竟,综合谷粮在大马整个饮料市场里仅占 5% 份额,还有很大拓展空间,应该把蛋糕做大做实。”

通过研发创壁垒
经过抄袭风这考验,林绅文也意识到该公司产品必须重新定位。于是,他开始规划集团发展方向,逐步把集团的重心和资源放在打造壁垒上。

林绅文:晨旭之美的愿景是在生物科技与医疗领域打造颗持续生态圈,为世界人口带来健康,为股东创造价值

“每家公司都应专注于研发,并推出独特专利产品,才能增强竞争力。例如,紫薯蓝莓饮料凭借其独特配方,在市场中始终保持着竞争优势。“

林绅文指出,这种创新壁垒,不仅能捍卫研发者的辛劳付出、推动行业进步,让消费者受益,还能改善行业风气,让更多企业朝着创新和研发方向发展。

因此,晨旭之美致力于透过科研独家配方,打造专属壁垒,在增加综合谷粮的市场份额之余,也杜绝了红海抄袭风,让行业百花齐放,推动我国生物科技领域的发展。

去年,该集团成功并购了一家拥有 40 年经验的科研公司,进一步强化其科研实力,并确保产品的专利。

通过与科研团队的合作,他们成功注册了超过 60 种独特配方。除了自家产品,也将为其他公司提供代工生产服务,进一步拓展业务范围。
“我也鼓励其他企业创造自家配方,且乐意与志同道合者通过 OEM、ODM 代工生产,分享我们的配方。”
成功关键在于改变 “我们一直遵循一个理念,即世界唯一不变的定律就是改变。在竟争日益激烈的市场中,企业必须适应时势,不断求变,这是我们保持竞争优势的核心。”

林绅文深知,一家成功的企业必须具备自我检讨和不断改变的能力。“重新定义未来”这口号,正是这一理念的体现。

从一开始的普通健康饮料,到推出具有功能性的紫薯蓝莓和 GSure 饮料;从为他人提供代工服务,逐步发展成拥有自家的生产工厂,再组建生物科技研发团队,推出独家的综合营养生物科技饮料;晨旭之美展现了企业在变化中求进步的理念,通过持续创新,提升产品层次与竞争优势。
正因为这种与时俱进的不懈追求和前瞻性的战略,让他们即使一直被模彷,却从未被超越,不仅在市场上屡屡引领潮流,还树立了难以超越的行业标杆。

此外,林绅文也坚信“世界上唯一的秘密,就是没有秘密”;尤其是上市公司,透明度至关重要,应以透明姿态运营。

疫期增多元销售渠道
虽然在创业路上遇到不同的挑战,但对林绅文来说考验并非障碍,而是成功路上必经的过程。

林绅文透露,在疫情期间,他们考虑过降低利润,但经过形势评估,发觉市场份额并未下滑。因此,在不到两周内重新投产,并拓展了新的销售渠道。

接下来,他们通过加大品牌宣传力度,多元化和细化销售渠道,包括在电视购物频道、社交媒体直播、网红带货、投放资金在电台广告宣传等多管齐下,将品牌知名度提升至新高度。

尽管这期间该集团的利润下降了,却为公司的未来发展奠定了坚实的基础。疫后,他们的业绩迅速反弹,从 2022 至 2024 年,每年的业绩皆平均增长近50%。

“当你真正投入事业中,为人类与世界创造价值时,并不会感到疲惫,一切挑战都只是个过程,即使失败也是最好的安排。”

正念感召人才
从一家中小企业迈向即将上市之路,林绅文所秉持的管理哲学是“正念感召”,并坚信生命能影响生命。只要拥有正向的思维和理念,自然能吸引志同道合的人才和合作伙伴。

“我团队的核心成员,尤其是高层,包括我们的首席执行官,都是被正念所感召自愿加入我们的,并不是靠高薪聘请或挖角。”

值得一提的是,该团队在近两年内不但没有员工离职,员工人数反而增加了近 50%。目前该集团有近 120 名员工,且仍在不断扩大中。

“我相信打工人都有希望当老板的一天。这也是我为何寻求上市的原因,因为当一家集团不断壮大时,员工不能一直处于打工的状态。我要他们有人人都是老板的心态,把公司当家的思维。公司上市后,他们可以购买公司股票,我们也会以股票奖励表现标青者。”

创单一股权众筹双冠王
过去 5 年,晨旭之美最引以为傲的成就是在 2023 年成功完成全马最大数额和最多投资者人数的单一股权众筹,成为双冠王。

当时,他们打破了大马单一项目的最高记录,募集到 2000 万令吉资金,并吸引了超过 1046 位投资者,远超第 2 名的 480 位。

这一成果印证了市场对其业务模式的广泛认可,也给予团队极大的鼓舞。另外,市占率达 75%,稳居行业龙头位置,也是市场对该品牌的高度认可。这 75% 的市占率还未将其代工生产项目计算在内,如果加上该项目,预计其市占率更为庞大。

打造可持续发展生态
如今,晨旭之美的核心业务除了综合谷粮外,还拓展至生物科技研发和活性成分萃取,并已发展成为一个涵盖上、中及下游市场,具备贸易壁垒优势的完整生物科技与医疗领域的生态圈,为消费者提供最佳的健康和医疗服务。

林绅文指出,随着人们对健康的关注不断提升,生物科技将在改善人类健康和营养均衡方面发挥越来越重要的作用。

“生物科技在食品行业中处于领先地位,许多创新都源于生物科技的研究和应用。它不仅能提升食品的营养价值,还是未来食品行业中不可或缺的重要元素,前景广阔。例如我们采用的纳豆激酶发酵技术就是生物科技的一个成功亲例,这种技术能显著提高身体对该食物的吸收能力。“

“我们也正逐步拓展医疗领域,包括牙科和整体健康管理,以进一步提升品牌的市场地位;并依靠忠实顾客群,致力于在自身的生态圈内发展,确保业务的持续增长和稳定。”

积极推动 ESG
另外,集团也积极响应全球可持续发展趋势,助力联合国可持续发展目标(SDGs),尤其是在消除饥饿、粮食安全、改善营养和应对气候变化方面贡献力量。

他们透过不断研发可负担均衡营养植物蛋白食品,缩短供应链,减少碳排放,解决全球粮食危机与温室效应。
集团也通过全面使用太阳能,设立愿景基金捐出 1% 收入做慈善、确保采购透明化等举措,展现了他们在推动 ESG(环境、社会与治理)、可持续发展以及社会责任的承诺。

上市后与投资者共享成果
进入中东市场是晨旭之美的重要里程碑。凭借大马伊斯兰发展局(JAKIM)颁发的清真认证优势, GSure 成为首个打入拥巨大潜力之中东市场的植物基营养饮料。

与此同时,该集团的业务也分布在香港、越南、汶莱、印尼和新加坡等地。未来,随着产量提升和厂房扩建,晨旭之美将继续扩展市场版图,包括进入中国市场。

回顾这 16 年的发展历程,晨旭之美的壮大离不开顾客的支持。如今,该企业下一步的目标是通过上市,让更多人能参与其品牌的成长,共享其发展成果,并携手迈向国际舞台。

林绅文透露,该公司计划在明年上市;上市不仅是为了企业自身的成长,更是希望股东、投资者、消费者、员工与品牌一同受益,达成“独乐乐不如众乐乐”的理想局面。

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2024 年 10 月 25 日 – 星洲日报报导